CUM SĂ nu mai fii păcălit la negocieri

Ești sigur că ai făcut cele mai bune contracte cu partenerii? Ai un contract avantajos pentru spațiul pe care l-ai închiriat? Ai negociat cele mai bune variante cu angajații tăi? Ai acceptat pur și simplu clauzele pe care firma de leasing le-a trecut în contract?

Cu toții întâlnim situații din viața personală sau profesională în care trebuie să ajungem la un acord. Fie că vorbim despre familie, colegi, parteneri de afaceri, furnizori sau alții, poți accepta situația dată sau poți negocia.

Ca antreprenor petreci mult timp încercând să vinzi și să convingi – în negocierile cu clienții, furnizorii, investitorii sau angajații. Este esența jobului de antreprenor, iar abilitățile de negociere nu pot lipsi!

Nu trebuie să fii agent de vânzări sau negociator de ostatici, ca în filme, ca să știi și să aplici câteva elemente și reguli de bază în negociere. Crezi că talentul, intuiția sau norocul te vor ajuta tot timpul în fața unora mai experimentați și poate chiar mai bine pregătiți în acest domeniu?

Nu ai vrea ca, în viitor, negocierile tale să se desfășoare eficient – profesionist chiar – mai logic, mai clar și… mult mai avantajos pentru tine? Să obții rezultate mai bune?

Poți deveni un bun negociator dezvoltându-ți această abilitate. Pentru că acum ai acces la o metodă de lucru și un set de reguli prin care poți obține rezultate mai bune, pe care le primești în cursul Cum să nu mai fii păcălit în negocieri.

Până la terminarea Facultății de Fizică din cadrul Universității București, în 1992, făcusem – ca mulți alții – „micul trafic de talcioc” cu discuri, casete etc., după care, din ianuarie 1990 – iarăși, că mulți alții – am devenit „scriitor la gazetă”… part-time. Printre multe alte experiențe, colaborările din presă au rămas singura constantă a activității mele din anii ’90.

După un scurt episod legat de organizarea de concerte, am făcut pasul spre business, contribuind determinant la dezvoltarea afacerilor unor corporații internaționale în România. Fondarea propriei firme, multă muncă, puțin MBA, fondarea unei a doua firme, apoi o a treia nu au fost decât evoluții ulterioare, extensii ale activității mele uzuale. Am încercat și câteva alte afaceri, din alte zone decât cea “de bază”, dar acestea nu au rezistat mai mult decât câțiva ani. Tot ca mulți alții, am încercat și investiții în imobiliare, și la bursă… am călătorit destul de mult – cât de mult am putut.​

De-a lungul unui sfert de veac am făcut multe și am văzut multe; am făcut și prostii, și greșeli, am făcut și chestii deștepte, uneori am intuit noi direcții – unele mi-au ieșit bine de tot, altele nu chiar așa…​

După 20-25 de ani de activitate intensă, la un moment dat a venit ziua – pe care oarecum o așteptam și pentru care mă și pregătisem – în care mi-am închis afacerile „publice”. Am rămas cu afacerile și cu hobby-urile, cu mai multă liniște, mai mult timp pentru alte idei și pentru alte acțiuni… și, iată, acum, una dintre acestea: cea în care pot și vreau să împărtășesc și altora din experiența de viață, de business, de negociator.